第六十三章 交易的心理博弈
根香烟换得了8棵果树，并且还顺带着蹭了许多水果的种子。
交易的过程行云流水，而且对方也没有一丝一毫不愿意的意思。
安澜表示震惊不已，“林诚……你是怎么做到的？”
“啊？什么怎么做到的？”
“就是你如何说服他，用比之前低了很多倍的价格来跟你进行交易。”
林诚闻言，不禁哑然失笑：“原来你说的是这个，其实很简单的，所谓的砍价，不过是心理上的博弈。”
“只要你能抓住对方的心理薄弱点，并且予以击破，对方便会丧失所有的防御力。”
“而且还要善于观察，这些树苗下的泥泞都非常明显，放置在地上会留下泥土的印记。”
“如果有人从他这里交易出了树苗，树苗被拿走的位置必然会出现一个空位，而且那个空位上还会有泥印。”
“而刚才那个老头的旁边，没有一处空地上出现泥印的，也就意味着，他没交易出去一个。”
“现在时间可不早了，如果再一直这么耗下去的话，很难确保他是否还能够交易出去。”
“现在大清算中咱们最需要的是什么？一是生存物资，二就是时间！”
“没人能够平白无故的，在一个地方浪费一整天的时间，并且还带着这么多东西白跑一趟。”
“这不光是心理学上的博弈，更是在考验对方对于时间成本的认知。”
“越是珍惜时间的人，就越容易被时间成本所影响，当他们将时间成本也一并算入交易过程中，结果就很显而易见了。”
安澜恍然大悟的点了点头，如果不是亲眼所见，她压根就不敢相信，这一番颇具道理的话，竟然是从一个比她还要小几岁的少年口中说出来的！
“可是两根香烟换一颗果苗的价格，是不是有点太低了？”
林诚轻轻的摇了摇头：“不会，果苗的价值远没有你想象中的那么高。”
“且不论是否有人能够了解种植果苗的技术和经验，最重要的还是现在的气候环境不稳定，种植果苗不仅需要耗费精力，还需要承担风险。”